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【摘要】一个小型的印刷加工企业，闲时赏月，忙里跑风，而固定的设备及人员成本却每天都在发生，真正接到大单时却因为产能不足而扼腕叹息。早在几年前，就有行业人士在尝试新型的商业模式，在我看来，他们都很好地利用了设备的闲时产能，解决了闲时产能过剩的问题。

【正文】

大多数中小型印刷企业的现状：闲时赏月，忙里跑风

一个小型的印刷加工企业，闲时赏月，忙里跑风，而固定的设备及人员成本却每天都在发生，真正接到大单时却因为产能不足而扼腕叹息。大部分中小型印刷企业都会对此感同身受。而这种季节性的“产能过剩”用马列主义经济学“生产力三要素”解释，显然是因为劳动工具流动性不足造成的。劳动力可以随时流动，机器设备可不能需要时买、不用了就退掉。固定的设备投入，导致了固定的产能，面对波动的市场需求，常常做不到利益最大化。

产能能够存起来，就好了

那么，要是我能把产能存起来，随时存取自由就好了。这个荒诞的想法，却在印刷业外早已被实现——分时度假酒店利用不是每天都使用的房屋做生意；汽车租赁公司利用不是每天都使用的汽车做生意；沙发客利用晚上不会使用的沙发来落脚歇息……固定安装在厂房里的印刷机、印后设备可不可以也把闲时产能利用起来呢？

无独有偶，两位业内的朋友在尝试两种新型的商业模式，他们都很好地利用了设备的闲时产能，解决了闲时产能过剩的问题。

商业模式一：资源互补

一位朋友拥有市面上成本最为低廉的彩色数字印刷产能，他和每一家地段绝佳、租金极高的快印店洽谈，将这家店的业务分为两种，一种是立等可取的急件，一种是隔天自取的缓件。立等可取的自然快印店自己完成，而隔天自取的缓件则通过网络传输到这位朋友的网络服务器上，当晚合版印刷，第二天早上6点就可送到店铺。同理，这位朋友也可以把急件直接派发给相应区域内的合作快印店制作、派送。二者做到了资源互补，产能优化配置。

商业模式二：“众筹”，让机长、业务员参股

另一个朋友发现了这样一个市场商机，有闲置设备接不到生意的老板，有一腔热血、一身技术却没有启动资金的创业机长，也有拥有稳定活源，希望有更高收益的业务员。而在一个企业里，机长永远嫌老板给自己的工资低，业务员永远嫌老板给的提成太少，而老板永远觉得机长和业务员不够卖力，然后留下了安安静静的设备躺在厂房里。于是他开展了这样一个“众筹”计划，分别给老板的闲置设备、机长的专业技术以及业务员的资源价值化，以参股形式按照不同的比例合作，通过一系列规范使得合作稳定持久，老板可能变成了3个，但“产能”却得到了最大效率的利用。

也许设备是静止的，但产能却可以流动，资源的优化配置带来的是利益的最大化，如果不再死守着机器，把企业的产能看做是最大的可交换资源，这种思路是不是可以有效解决目前竞争带来的“囚徒之困”呢？

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