如何收取打样的费用

我们是软乐鱼电竞官网的定制厂家，会有许多的企业来我公司咨询和样品的寄发，但许多的乐鱼电竞官网卷膜与铝箔乐鱼电竞官网袋在寄出后就得不到有效的反馈，面对这样的情况我的做法就不一样。

一．了解客户的真正需求

   比如有客户来咨询需要食品乐鱼电竞官网膜，我们可以根据他食品乐鱼电竞官网袋的具体材质，进行宽度一致的打样，让客户进行试机，这样一来，及时了解了客户的需求，这样比单单提供一个食品乐鱼电竞官网袋给客户看样能得到更好的反馈。

二，客户给你一个设计图，或者是差不多的产品，还有就是在你公司图片上找一张图片，问问；你好！请问这个有现货吗？或者说你给一个样品看看你们的质量或工艺如何！我们要做多少多少个！如果你公司刚好有这个产品，那你就喀嚓一下寄出去了，然后在那里坐等佳音。告诉你；那是等不到的，客户已经拿着你的产品去别家问价格了。

三，人与人的心理状态，大家都是商人，不奸就不是商人，每个人自己心里都有一个小算盘的，你免费给样品是家生产这东西，有的是这样的产品，所以你寄一个样品等于是牛背上拔毛，无关紧要嘛！所以我拿找你的样品去别家问价格，那里便宜去那里做，这是无可厚非的事情，所以你的样品免费寄出去了等与是白给了。

根据我的经验总结出来。曾经我也给过好多样品出去，都是不要样品费用的，但是给出去的样品没谈成一个单，打电话去问得道的答案就是；我们还在考虑，或者说；我们已经不需要了，换了别的乐鱼电竞官网或其他的等等。这就感觉到这样的操作法是非常失败的。

那么接下来说收取样品费用的好处在那里？不管你什么产品，客户要我们的产品样品都必须收取相应的费用，因为客户真心采购你这款产品，他不在乎这点样品费用钱，如果客户在犹豫的话他就不会花这钱来买不靠谱的样品，从这一点能确定客户的真诚度。

客户付了钱拿到你的样品，那么客户会把这事情放在心里，因为是拿钱买过来的，不是随手可以捡的，样品费用证明自身产品的价值，自身产品的价值提升才能让客户感觉到这产品的可贵，客户不会轻易的去换掉或者换厂家。

有句话是这样说的，物以稀为贵，越是少的产品越值钱，那么换句话说；样品费用越高可能成交的几率越大，没有一个客户把花了高价买来的样品然后给别家去做，然后再要别人家去做样品确定产品工艺的，那除非客户没事干，折腾一下自己。我想是不可能的事情。

如果客户拿到花钱买来的样品，肯定跟你合作的机会很大，只要你的产品工艺好，整体质量能达到客户的要求，那么你的价格就比同行高那么一点客户也能接受，拿钱买好产品同时买到了心安，这是谁都愿意做的事情。

话说到这里有的人会说，我们要样品费用同行如果不要那我们的机会是不是更少啊！其实这个应该不是这样的，如果同行不要样品费用你家要那说明一个问题，你家产品的价值更高，客户拿着免费的样品到处去询价，说不清楚就到你家来了，刚好客户手里有样品，那你把样品给我吧！

按照你样品来生产，价格比你同行有优势，这时候客户担心你家质量问题了，那就可以说；按照你的样品来，如果我的货与你的样品质量不同等，你可以退货或者换货，我们可把这一条添加到合同里，这样的话等于跟客户吃了一个定心丸，那你的同行给你做了什么？ 不用说的，你的同行帮你打了一个样品。其实收取样品费用的成交机会更大一些，这只是我个人看法。具体根据行业来定，根据客户的购买真诚度来定。